27 Feb GRUPO LVMH: ESTRATEGIAS DE NEGOCIO 2
LOS PRODUCTOS LOUIS VUITTON NUNCA OFRECEN REBAJAS EN LAS TIENDAS EXCLUSIVAS DEL MUNDO DE LA MODA, Y ESTA ES UNA CARACTERÍSTICA DE ELLOS QUE NO DEBE PASAR POR ALTO. LA RAZÓN FUNDAMENTAL QUE LLEVA A LA DIRECTIVA A TOMAR ESTA DECISIÓN ES PARA EVITAR QUE SUS ARTÍCULOS PIERDAN EL VALOR Y LA FAMA CARACTERÍSTICA QUE HAN MANTENIDO DESDE SUS INICIOS.
LVMH: Un gigante del lujo mundial.
Antes de seguir ahondando en este artículo es necesario decir que la historia de la firma Louis Vuitton, actualmente considerada la marca de lujo con más exclusividad del mundo, data de 1854 y comenzó en Rue Neuve des Capucines, en Francia.
Louis Vuitton Malletier era el nombre original de la firma catalogada como fabricante de productos de marroquinería, baúles, maletines, bolsos y artículos de viaje considerados de alta gama y lujo. Su fundador, Louis Vuitton Gaillard, fue uno de los primeros fabricantes de baúles con tapas lisas.
Es más, como dato curioso, se dice que Vuitton fue uno de los empaquetadores exclusivos de Eugenia de Montijo, emperatriz esposa de Napoleón III en Francia, condición que lo llevó a convertirse en uno de los diseñadores de maletas más importantes de Francia.
Para quienes aún no lo saben, pero son amantes de la moda, deben saber que Vuitton Gaillard nació en 1821 en el seno de una familia de agricultores, carpinteros y modistos. A los 14 años huyó de casa por conflictos familiares y se embarcó en un viaje a pie rumbo a París.
Al llegar a la capital francesa, aprendió el oficio de fabricación de cajas y baúles, su instructor fue un hombre llamado Monsieur Marechal. Louis se convirtió en un aprendiz ávido de enseñanzas que lo llevó a perfeccionar la fabricación de los artículos.
Podría decirse que fue su empeño y dedicación, así como su estilo, lo que lo llevó a abrir su propia empresa de fabricación de cajas y baúles, así como sus artículos varios que eran comprados por las personas más importantes de la región, lo que le hizo tener una creciente reputación en el entorno y le llevó a ser solicitado por una Emperatriz que se interesó por su trabajo.
Algunos datos curiosos para entrar en contexto.
En 1888 hizo la presentación del diseño Damier Canvas, donde se le coloca por primera vez la marca registrada L. Vuitton. Gaillard falleció a los 70 años y su negocio, así como su firma, pasó a manos de su hijo George, quien siguió en el negocio familiar manteniendo la compañía con el mismo nombre de su padre.
Controles o patrones de calidad.
Ser de los mejores en el mercado tiene un costo, y sin duda, buenas estrategias. Por ser Louis Vuitton una de las casas de lujo más importantes, ha tenido que implementar ciertas características y patrones a seguir para garantizar la calidad de sus productos.
La firma, por su fama, estilo y vigencia, ha sido una de las más falsificadas en el mundo, por esta razón toda la mercancía que por alguna razón no se venda o salga de vigencia, es quemada y destruida.
Como mencionamos anteriormente, los productos Louis Vuitton nunca ofrecen rebajas en las tiendas exclusivas del mundo de la moda. La razón fundamental que lleva a esta decisión es para evitar que sus artículos pierdan el valor y la fama característica que han mantenido desde sus inicios.
Las maletas, bolsos, maletines y carteras están hechos totalmente a mano y el cuero es uno de los elementos fundamentales. Los artesanos alinean el cuero y la lona y luego incrustan las cinco letras sólidas en la cerradura de bronce. Incluso, para quienes no lo saben, cada artículo con cerradura lleva una llave única y especial hecha también a mano con el fin de que su propietario tenga una sola llave.
Hay famosos que se han relacionado con la firma y han combinado creatividad, estilo y diseño. Se dice que el famoso artista Salvador Dalí se inspiró en Louis Vuitton para realizar su famosa obra La Toile Daligram; así como también se dice que, Takashi Murakami, creó la colección Monogramouflage, las cuales fueron pintadas sobre la lona del monograma inicial.
Un proveedor B2B y compañía B2C.
Actualmente, se conoce que la firma mantiene una plantilla integrada a día de hoy de 350 artesanos y trabajadores, así como estructuras y talleres productivos repartidos por las ciudades italianas de Valenza y Valmadonna, en la provincia de Alessandria. París, tampoco se queda atrás. En el caso del Grupo Pademonte, se podría decir que combina la tradición artesanal propia del histórico oficio de la orfebrería, con las últimas innovaciones tecnológicas aplicables dentro de su sector.
Sin duda, esta es una combinación de procesos son aplicados en todas las etapas clave de la producción, con el objetivo de mantener los máximos estándares, asentados en la excelencia, durante las etapas de fabricación.
Básicamente, es una estrategia diseñada con la clara intención de elaborar piezas de alta joyería, las cuales comercializan sobre un modelo B2B desde los talleres de las compañías manufactureras Villa Pedemonte Atelier, Lombardi, Greco Fratelli, Gieffedi y Atelier Thea.
Las anteriormente mencionadas, son consideradas como los principales pilares de un modelo de negocio que se termina de completar con la firma de joyería italiana Vendorafa, en su caso de naturaleza B2C con venta directa al cliente final.
“Estamos muy contentos de dar la bienvenida a los equipos del Grupo Pedemonte y de sus filiales, con quienes venimos trabajando desde hace muchos años”, apuntaba Stéphane Bianchi, presidente y director ejecutivo de la división de Relojería y Joyería de LVMH. “Hoy, nuestras historias y valores se unen en torno a este espíritu por la excelencia y el emprendimiento, por la perpetuación de la artesanía y el desarrollo de la creatividad”.
Asimismo, Gian Andrea Garrone, presidente y director ejecutivo del Grupo Pedemonte, aprovechó para agregar: “Unirnos al Grupo LVMH es motivo de orgullo y de motivación para todo el equipo directivo y los trabajadores”, subrayó en base a los términos del acuerdo de adquisición, seguirá, al igual que el resto de los directivos, empleados y artesanos que a día de hoy forman parte de las filas de la compañía italiana, liderando y supervisando las distintas operaciones de la compañía, al frente y ejerciendo las mismas responsabilidades que venían desempeñando hasta la fecha.
“Esta operación”, añade Garrone, “nos permitirá mantener nuestras ambiciones en términos de desarrollo, capacitación y fortalecimiento de nuestros recursos humanos, el corazón de nuestras actividades”; y todo mientras “también continuamos adelante con una ambiciosa política de inversiones para hacer frente a nuevos desafíos, particularmente en tecnología”.
Lo han sabido hacer…
Aunque nos pueda sorprender que el grupo LVMH prosperó durante la pandemia del COVID-19, esto fue una realidad. Y es que la empresa se vio favorecida por las fuertes ventas online en Asia, especialmente en China.
En enero de 2021, por ejemplo, el grupo LVMH compró la joyería estadounidense Tiffany a un precio por debajo de 15,800 millones de dólares, lo que supuso un descuento de alrededor de 425 millones de dólares… ¿Una locura, no?, pero sin duda una que supieron aprovechar.
Y, a partir del acuerdo, Tiffany & Co superó las expectativas de ganancias trimestrales de Wall Street al registrar un aumento de más del 70% en las ventas en China, así como una recuperación en la demanda en Estados Unidos.
El ascenso de Bernard Arnault al primer puesto fue especialmente destacable, ya que los multimillonarios estadounidenses -sobre todo en el sector tecnológico- han dominado la clasificación de las personas más ricas del mundo durante varios años. Jeff Bezos, de Amazon, sigue empatado con Arnault, y Elon Musk sigue a una distancia considerable.
El nombre de Arnault puede ser nuevo para algunos, pero ha estado entre las cinco personas más ricas a nivel mundial desde 2018, y ha sido multimillonario durante más de una década. El magnate francés se inició en el mundo de la moda al aprovechar una fortuna conseguida en la construcción para comprar Christian Dior en 1985.
- Bernard Arnault Francia 186.300 millones de dólares
- Jeff Bezos Estados Unidos 186.000 millones de dólares
- Elon Musk Estados Unidos 147.300 millones de dólares
Como dato curioso pudiéramos agregar que Jeff Bezos comenzó 2021 en el primer puesto, pero fue desafiado tanto por Elon Musk como por Bernard Arnault. El primero recibió un golpe después de que las acciones de Tesla comenzaran a enfriarse tras alcanzar un récord en el primer trimestre de 2021… ¿Lo recuerdas?
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