24 Nov CONTRATACIÓN DE INFLUENCERS. PARTE 1.
CONOCE CÓMO FUNCIONA LA CONTRATACIÓN DE INFLUENCERS.
La colaboración entre marcas y creadores de contenido ha emergido como una estrategia fundamental en la industria de la moda para conectar con el público y ampliar el alcance de mercado. Este fenómeno no es meramente una tendencia pasajera, sino que ha demostrado ser una inversión creciente y significativa en los presupuestos de marketing de las marcas de moda. La efectividad de esta colaboración se manifiesta no sólo en campañas puntuales sino también en asociaciones a largo plazo, donde los influencers adoptan roles de embajadores, participando en campañas tanto en medios tradicionales como digitales.
Las cifras hablan por sí solas. En 2022, la inversión en marketing digital de influencers en España experimentó un incremento del 22,8%, alcanzando los 64 millones de euros. Esta cifra se inserta dentro de un contexto más amplio donde la inversión publicitaria en medios digitales en España superó los 4.500 millones de euros, evidenciando un crecimiento del 10% en comparación con el año anterior. Específicamente en el ámbito del marketing de influencers, se destaca una inversión de 63,9 millones de euros, demostrando la relevancia de esta disciplina dentro del marketing digital.
La estrategia de marketing de influencia se está refinando y evolucionando. Las marcas tienden a favorecer contratos a largo plazo sobre las colaboraciones de una sola vez, buscando construir relaciones sostenibles que ofrezcan coherencia y credibilidad. Estos acuerdos pueden incluir desde el patrocinio de publicaciones individuales hasta la creación conjunta de colecciones cápsula, y a menudo se estructuran alrededor de una tarifa fija combinada con una comisión basada en ventas.
REPERCURSIONES LEGALES EN LA CONTRATACIÓN DE INFLUENCERS.
El influencer, dentro del contexto jurídico y mercantil, es una figura que ha cobrado relevancia en el ámbito de la publicidad digital. No necesariamente famosos en medios tradicionales, los influencers han ganado credibilidad en esferas específicas, ejerciendo influencia significativa en las decisiones de compra de sus seguidores a través de redes sociales.
Los acuerdos con influencers, tradicionalmente menos formalizados que aquellos con celebridades, han evolucionado hacia contratos de prestación de servicios más detallados. Estos contratos estipulan la promoción de productos o servicios a cambio de una remuneración, ya sea económica o en especie, y pueden incluir cláusulas específicas como la delimitación del objeto del contrato, remuneración, exclusividad, y derechos sobre el contenido producido.
En España, la regulación de la actividad publicitaria de los influencers está enmarcada por normativas generales como el Código de Comercio, la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI-CE), y la Ley General de Publicidad. Adicionalmente, el Código de Conducta de Publicidad de Influencers, que entró en vigor el 1 de enero de 2021, establece un marco de buenas prácticas para el sector. Este código fue creado por la Asociación Española de Anunciantes y la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial, con el propósito de promover una publicidad responsable y evitar la publicidad encubierta.
PUBLICIDAD Y CONTRATACIÓN DE INFLUENCERS.
En el contexto jurídico español, la colaboración entre influencers y empresas en la publicidad digital está sujeta a una regulación específica que busca preservar la transparencia y la protección de los consumidores. La Asociación Española de Anunciantes (AEA) y la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial (AUTOCONTROL) han desarrollado un Código de Conducta que entró en vigor el 1 de enero de 2021, estableciendo normas éticas y de buenas prácticas para el uso de influencers en la publicidad.
Este Código de Conducta responde a la creciente influencia de los perfiles en redes sociales en las decisiones de compra de los usuarios, alineándose con la Ley de Competencia Desleal y otras normativas aplicables para evitar la publicidad encubierta. El Código establece la necesidad de identificar explícitamente los contenidos publicitarios y exige a las empresas adheridas informar y asegurar la adhesión de los influencers a estas normativas.
AUTOCONTROL dispone de un jurado para resolver reclamaciones por incumplimiento de las normas éticas establecidas en el Código, y se consideran menciones publicitarias todos los contenidos dirigidos a la promoción de productos o servicios, los cuales deben ser claramente identificados como tales. Además, la falta de formalización de contratos en la colaboración con influencers puede generar inseguridades, por lo que el Código también actúa como una herramienta de seguridad jurídica para todas las partes involucrad
PRECIOS Y TARIFAS PARA CONTRATAR A UN INFLUENCERS.
Los influenciadores, a su vez, varían enormemente en términos de tarifas y alcance. Por ejemplo, un post patrocinado por un microinfluencer puede costar alrededor de 300 euros, mientras que figuras prominentes con millones de seguidores pueden comandar tarifas entre 5.000 y 10.000 euros. La decisión de colaborar con un influencer no solo depende del número de seguidores, sino también de la imagen, el nicho de mercado al que se dirige el influencer, la relevancia del momento y la exclusividad de su audiencia.
A medida que esta disciplina madura, las herramientas tecnológicas están jugando un papel cada vez más crucial, permitiendo a las marcas automatizar la búsqueda y selección de perfiles de influencers para sus campañas, que suelen estar centradas en las redes sociales. Las plataformas digitales especializadas ofrecen a las marcas la posibilidad de activar campañas y monitorear sus resultados, optimizando así la efectividad de sus inversiones.
El influencer marketing se ha establecido como una práctica comercial esencial, particularmente en el ámbito de la moda, donde las marcas aprovechan el prestigio y el seguimiento masivo de individuos con influencia en las redes sociales para ampliar la visibilidad de sus productos y servicios. Las ventajas de emplear influencers incluyen el acceso directo al público objetivo, humanización de la marca, y ahorro en costes publicitarios, entre otros beneficios significativos.
Los costes asociados a la contratación de influencers varían significativamente y dependen de factores como el número de seguidores, el tipo y alcance de la colaboración, la plataforma de redes sociales, y el sector en el que el influencer opera. Las tarifas pueden oscilar desde unos cientos de euros para microinfluencers hasta cifras sustancialmente más altas para macroinfluencers con millones de seguidores y un alcance internacional.
Dentro del marco jurídico, la contratación de influencers implica la formalización de acuerdos contractuales que deben especificar la naturaleza y duración de la colaboración, las expectativas de ambas partes, y la compensación acordada. Además, es crucial que dichos acuerdos cumplan con las normativas vigentes relacionadas con la publicidad y el marketing, así como con las leyes de protección al consumidor, para garantizar prácticas comerciales transparentes y éticas.
Podemos establecer una relación generalizada entre el precio que cobran por publicación según el número de seguidores, la mayoría de influencers. Esta información te debe servir como referencia para hacer tus cálculos iniciales:
- Hasta 5.000 seguidores. El precio por publicación se encuentra entre los 100 y 200€.
- De 5.000 a 15.000 seguidores. El precio por publicación se encuentra entre los 200 y 300€.
- De 15.000 a 50.000 seguidores. El precio por publicación se encuentra entre los 300 y 1.000€.
- De 50.000 a 100.000 seguidores. El precio por publicación se encuentra entre los 1.000 y 1.200€.
- Más de 100.000 seguidores. El precio por publicación se encuentra entre los 1.000 y 3.000€.
- Macroinfluencers. En este caso, donde los influencer cuentan con millones de seguidores en distintas rede sociales, los precios se pueden disparar hasta cifras escandalosas, solo quedando en manos de grandes marcas y empresas el acceso a los mismos.
- Los micro influencers en España piden un precio más ajustado por sus colaboraciones y trabajos. Al tener menos seguidores y menor repercusión será más sencillo llegar a este tipo de influencers y convencerlos de que colaboren con la empresa. Este tipo de influencer es el más interesante para la mayoría de empresas pues pueden acceder a sus condiciones económicas e incluirles en sus distintas estrategias de marketing digital. Además, este tipo de influencer son más asequibles y es posible incluso negociar con ellos en persona y no hacerlo con un tercero.
En resumen, el marketing de influencia en la moda está en un momento de evolución y expansión, fortaleciendo su posición como un pilar clave en las estrategias de marketing digital. Las marcas de moda deben continuar navegando este paisaje en constante cambio con un enfoque estratégico, seleccionando colaboraciones que resuenen con su público objetivo y reflejen auténticamente los valores de la marca.
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