¿CÓMO VENDER EN AMAZÓN? PARTE 2.

Nuestra Redacción

hace 3 años

CONOCE CÓMO EMPEZAR A VENDER EN AMAZON EN 2021.

En esta entrada continuaremos analizando cómo vender a través de Amazon, cuáles son las categorías de productos disponibles que están abiertas en la compañía, qué función cumplen estas categorías, cómo se puede hacer la venta de manera individual y las ventajas de este sistema, así como las diferentes políticas de programa.

CATEGORÍAS DISPONIBLES PARA VENDER EN AMAZON.

Son más de 20 las categorías disponibles que están abiertas para vender en Amazon. Además, los productos de estas categorías pueden publicarse sin un permiso específico de Amazon.

Algunas categorías sólo permiten la publicación de productos nuevos. También ocurre que algunas categorías cuentan con unas directrices adicionales que los vendedores deben seguir.

Para cuando la persona sabe qué productos quiere vender, desde el sitio de Amazon le explican que debe buscar sus productos en la tabla de más abajo para saber si pertenecen a las categorías abiertas o a las categorías que requieren aprobación, advirtiéndole también de que debe revisar cualquier directriz o requisito específico de la categoría en cuestión y asegurarse de que se cumplen bien esas especificaciones.

EL PLAN DE VENTAS INDIVIDUAL DE AMAZON.

El plan de ventas Individual es un plan de pago postventa que da acceso a un conjunto de herramientas básicas de publicación y gestión de pedidos, teniendo como ventajas, que los vendedores del plan Individual pueden crear listings de uno en uno asociando sus productos a las páginas ya existentes del catálogo o creando nuevas páginas.

Amazon determina las tarifas de envío de los pedidos y los servicios de entrega que los vendedores pueden ofrecer a los compradores.

Esta página de ayuda (aclara el portal) no es aplicable a los vendedores del plan de ventas Profesional. El mecanismo es, que cuando se envía un pedido, se abonará un importe estándar en concepto de gastos de envío. Y Amazon establece los gastos de envío en función de la categoría a la que pertenece el producto y del método de envío que ha elegido el comprador y, a continuación, abona los gastos de envío cobrados al comprador en la cuenta de vendedor.

Una segunda advertencia del portal, es que, Amazon cobra una tarifa por unidad vendida a los vendedores del plan de ventas Individual. También puede ocurrir que se tenga que enviar los pedidos incluso si el abono por gastos de envío es inferior al coste total del envío. Para compensar la diferencia, se pueden ajustar los gastos de envío o el precio del producto.

Amazon cobra a los compradores determinadas tarifas en euros por pedidos enviados dentro de España. Por tanto, el vendedor recibirá un abono de envío por el mismo importe. Los vendedores del plan Individual sólo pagan tarifas de Amazon cuando venden algún producto.

VENTAJAS DEL PLAN DE VENTAS INDIVIDUAL DE AMAZON.

Si no se venden muchos productos y no se necesita acceso a funcionalidades de venta por volumen ni a las API de Amazon Marketplace Web Service (MWS) para gestionar el negocio, es posible que el plan de ventas Individual resulte más rentable que pagar una cuota de suscripción mensual como vendedor del plan de ventas Profesional.

En lugar de una cuota de suscripción mensual, los vendedores del plan Individual pagan una tarifa fija cada vez que venden un producto, además de las tarifas por referencia aplicables. La tarifa por referencia mostrada en el resumen Detalles de la transacción de Seller Central se calcula como un porcentaje del importe de venta bruto de cada producto solicitado.

Esta tarifa puede incluir los gastos de envío u otro tipo de gastos en función del plan de ventas elegido y de las categorías de producto en las que se vende. Amazon indica expresamente que para cualquier duda e información puede consultarse el Acuerdo de Amazon Services Europe Business Solutions en la que se detallan una por una las diferentes políticas.

POLÍTICAS EL PROGRAMA DE VENTA A TRAVÉS DE AMAZON

Los productos que se pongan en venta en Amazon deberán cumplir con lo establecido en el acuerdo del vendedor, lo que incluye las políticas de Amazon y las leyes y reglamentos vigentes.

Antes de publicar productos, hay que asegurarse que se comprenden todas las responsabilidades como vendedor.

Las siguientes políticas se aplican a los vendedores de los cinco sitios web europeos (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es):

La tarifa por referencia que se muestra en la página Detalles de la transacción de Seller Central se calcula como un porcentaje del importe de venta bruto de cada producto vendido.

Esta tarifa puede incluir o no otros cargos (como los gastos de envío) dependiendo del plan de ventas y de la categoría a la que pertenece el producto.

¿QUÉ PLAN DE VENTA ES EL MÁS ADECUADO?

A continuación, se presenta un sencillo análisis de rentabilidad, que sirve para decidir si se tiene que cambiar o no el plan de ventas con el que se está operando.

Con una tarifa fija por venta de artículo de 0,99 €, se tendrán que hacer más de 40 ventas al mes para compensar la cuota de suscripción mensual de 39 € del plan Profesional: 40 x 0,99 € = 39,60 € (todas las tarifas indicadas excluyen el IVA).

Si las ventas no superan los 40 pedidos al mes o no son estables a lo largo del año, puede que el plan de ventas Individual sea el más adecuado para el negocio.

Es evidente que existen diferencias entre los planes de venta profesionales e individuales, pero se especifican las instrucciones sobre cómo cambiar de plan de ventas, ya que se podrá cambiar fácilmente de plan en cualquier momento según las necesidades de del negocio.

CONSEJOS PARA CONFIGURAR EL INICIO DE SESIÓN EN SU CUENTA DE AMAZON SELLER CENTRAL.

– Mantener separados los correos electrónicos personales y comerciales.

– Es conveniente usar un correo electrónico separado para su negocio en lugar del que ya está vinculado a su cuenta personal de Amazon Prime.

– Si aún no tiene configurado un correo electrónico comercial, considere crear uno a través de Gmail antes de iniciar sesión en Seller Central.

– Tenga en cuenta que cada cuenta de Seller Central que abra requerirá un correo electrónico único.

Sigue las indicaciones de Amazon. Una vez que haya decidido iniciar sesión, Amazon le pedirá que complete varios pasos adicionales, que incluyen:

– Información / Acuerdo del vendedor: necesitará el nombre y la dirección de su empresa, el número de teléfono móvil o, la tarjeta de crédito con cargo y una cuenta bancaria válida, y su información fiscal.

– Facturación / Depósito: Aquí es donde usted decidirá sobre su plan de vendedor profesional y las tarifas.

– Información fiscal: aquí seleccionará si es un propietario único o una empresa. La mayor diferencia es que los propietarios únicos / individuos usan su Número de Seguro Social en lugar de un Número de Identificación de Empleador como su número de identificación fiscal.

– Información del producto: Amazon le hará una variedad de preguntas sobre sus productos, incluidos los códigos UPC, si fabrica sus productos y cuántos productos le gustaría incluir en el mercado.

Hay que tener en cuenta que Amazon ya está verificando códigos UPC asignados a diferentes ASIN en su mercado con la base de datos GS1. Esto significa que cualquier vendedor sin códigos auténticos GS1 UPC corre el riesgo de que se eliminen sus listados si Amazon decide seguir esa ruta.

Una vez que complete estos pasos, será bienvenido oficialmente a utilizar su panel de control de Seller Central, que incluye una variedad de pestañas para administrar el inventario, los precios, los pedidos, la publicidad, los informes y el rendimiento.

No olvide enumerar sus productos y completar el «Acerca del vendedor» para informarle al mercado sobre su empresa.

También puede incluir el logotipo de su empresa, las preguntas frecuentes y su política de privacidad que figuran allí.

Vender en Amazon como vendedor frente a vendedor de terceros significa estos tipos diferentes de cuentas de vendedor disponibles:

a) Vendedores de Amazon y

b) Vendedores de terceros de Amazon.

¿QUÉ ES AMAZON VENDOR CENTRAL?.

Amazon Vendor Central es un programa sólo por invitación para fabricantes y distribuidores y que le otorga a Amazon la propiedad de su inventario, que luego comercializarán y venderán a los compradores en Amazon.com.

¿Cómo funciona Amazon Vendor Central?: los comerciantes o fabricantes venden su inventario a Amazon a precios mayoristas. Una vez que han enviado los artículos a Amazon, el trabajo del vendedor está listo. Amazon paga el inventario directamente al vendedor y mantiene la propiedad de los productos. Amazon vende esos productos en el mercado (como Amazon), eligiendo su propio precio y opciones de envío.

Con la opción Proveedor, está vendiendo a Amazon, y no en Amazon. Esta opción prácticamente elimina el trabajo del vendedor directo, incluido el marketing, la publicidad e incluso los precios.

Otros beneficios de Vender a Amazon incluyen:

– Evita la molestia de gestionar precios, envíos y otra logística para la venta de productos.
– Amazon realiza compras a granel, lo cual es excelente para pronosticar inventarios.
– La funcionalidad de visualización y página de detalles solo está disponible para Amazon.
– El acceso a herramientas de proyección de inventario no está disponible en Seller Central.