EL MARKETING DE LOS CREADORES DE CONTENIDO O INFLUENCERS ESTÁN A LA ORDEN DEL DÍA Y, DE HECHO, LA INVERSIÓN EN INFLUENCERS POR PARTE DE LAS EMPRESAS YA GENERAL MÁS DE 990 MILLONES DE EUROS, SEGÚN LOS EXPERTOS, Y ESTA ES UNA CIFRA PÚBLICA EN EL 2021.
En concreto, el sector de la moda es uno de los principales nichos de las influencers, en el que se promocionan productos o servicios como camisetas personalizadas online, tazas o incluso mascarillas.
Influencers de moda.
Para quienes no lo sabían, la figura del influencer en España es una tendencia que va al alza en el mundo del marketing digital. Rocío Osorno, Paula Echevarría, Marta Lozano, María Pombo o Alexandra Pereira son algunas de las influencers de moda de origen español con millones de seguidores en Instagram.
Es por este motivo que, en este artículo, vamos a ahondar en todos los pasos necesarios para poder convertirse en un influencer de moda y, al final, te enseñaremos algunos tips para destacarse. Pero empecemos desde lo más básico…
Actualmente es algo complicado iniciarse en el mundo influencer, ya que existe mucha competencia: hay distintos tipos de personas influyentes y y cada vez es más difícil llegar a miles o millones de personas.
Una buena manera para diferenciarte de la competencia es mediante la personalización de productos.
Tips para convertirte en influencer.
Para empezar, es importante cumplir tres requisitos básicos:
- Ten un estilo propio
No cabe dudas de que para iniciarse en el mundo de la moda, y el internet en general, hay que definir un estilo que te caracterice, que se identifique con tu personalidad y, sobre todo, que pueda inspirar y aportar algo a tus seguidores. Este es uno de los puntos cruciales en tu estrategia.
- Publica contenido de calidad
Saber cuidar el contenido hasta el más mínimo detalle hará que destaques más que el resto. Si tu contenido se basa en fotografías en redes sociales, debes observar que estas tengan buena luz y estén bien enfocadas.
- Comparte contenido con regularidad.
Uno de los puntos más importantes es este, sin duda es necesario crear el hábito de ser constantes. Tus seguidores quieren ver tu contenido día a día. Básicamente, se trata de entender que eres un ejemplo a seguir, una referencia en el momento de vestir y conjuntar prendas. Una vez consigas crear una comunidad fiel, muchas empresas o marcas se empezarán a interesar por ti.
Análisis de la cuenta de un influencer.
Para saber cómo funciona una cuenta de un influencer, tienes que analizar cuatro métricas esenciales: seguidores, frecuencia de publicación, me gusta y engagement.
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Seguidores:
Este es un punto muy importante, aunque no el más importante. Te explicamos, el número representa solo cuántas personas siguen a una cuenta. Esta métrica está muy relacionada con el alcance que puede llegar a tener el contenido que se publica; es decir, cuantos más seguidores tenga un influencer, más gente podrá ver sus publicaciones. No es lo mismo tener 10.000 seguidores que 10 millones; PERO hay que averiguar si son realmente orgánicos o comprados, de lo contrario la fuerza no será la misma.
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Publicaciones:
Esta métrica se refiere a la frecuencia de publicación. Dependiendo de la estrategia de cada influencer, publicarán más o menos. Si analizamos los datos de la frecuencia de publicación, puedes desglosar qué tipo de estrategia sigue.
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Comentarios y likes:
Métrica que ofrece una visión sobre el alcance y la interacción de las publicaciones. Cuantos más «me gusta» tenga una publicación, más personas han sido alcanzadas interactuando con el contenido.
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Engagement:
Esto básicamente refleja el número de interacciones recibidas por cada mil personas alcanzadas. Este dato da mucha información en cuanto a la calidad del contenido y de los seguidores. Una mayor interacción significará que tanto los seguidores como las publicaciones del influencer en sí mismas conectan con su audiencia, porque generan interacción.
Phlanx o Ninjalitics son herramientas con las que puedes medir el engagement de las cuentas de Instagram, te dejamos ambos links para poder profundizar en ello. En este caso, nos enfocaremos en el engagement del instagram de Jessica Goicoechea:
¿Vale la pena colaborar con influencers?
Esta es una de las preguntas que más se realizan las empresas al momento de decidir invertir en uno de ellos, o cómo estrategias de marketing para llegar a más público. Para empezar, existen distintos tipos de influencers, con lo que, antes que nada, tienes que partir por hacer un planteamiento de tu estrategia para saber por dónde empezar a filtrar.
la verdad es que los creadores de contenido de belleza, de moda o de cualquier otro sector también aportan valor a sus marcas asociadas. Básicamente, las empresas que colaboran con los influencers son testigos de un mayor compromiso y fidelidad de los clientes, un aumento de las ventas y un mayor retorno de la inversión.
Y si aún no habías indagado mucho sobre este tema, es importante aclarar que, colaborar con influenciadores y creadores de contenido, consiste en crear relaciones estratégicas con ellos, y ese es un punto muy importante. Al comprender que los influenciadores no son empleados, sino socios estratégicos, las marcas pueden gestionar sus relaciones de manera eficaz.
Gracias a su enorme popularidad, los influencers de belleza son cortejados activamente por las marcas, tanto grandes como pequeñas, debido a que ambos rentabilizan el negocio del otro. Al asociarse con ellas, las marcas encuentran más fácil llegar a su público objetivo y crear un mayor impacto.
Si aún lo dudas, te decimos que esta influencia, al principio considerada una moda, ha demostrado ser un medio muy eficaz para construir marcas.
La clave de una campaña de marketing de influencia es, como en absolutamente todo lo relacionado con el marketing en general, la estrategia. Esto es lo que determinará y medirá si algo funciona o no.
Ventajas de colaborar con influencers
Por un lado, trabajar con influencers puede ser una manera efectiva de llegar a una audiencia específica y aumentar la visibilidad de tu marca. Los influencers tienen seguidores leales que confían en sus recomendaciones y pueden ayudarte a llegar a un público que de otra manera sería difícil de alcanzar.
Por otro lado, colaborar con influencers puede ser costoso y no siempre garantiza un retorno de inversión positivo. Además, es importante encontrar el influencer adecuado que tenga valores y público afines a tu marca.
Antes de tomar la decisión de colaborar con un influencer, es importante que hagas una investigación exhaustiva de su audiencia y del tipo de contenido que comparte. También es importante tener una idea clara de tus objetivos y de cómo el influencer puede ayudarte a alcanzarlos.
Aunque recomendar su trabajo tiene sus aspectos positivos, la verdad es que antes de pensar en trabajar con creadores de contenido, es importante que la marca se asegure de que su audiencia coincide con el público al que se dirige la empresa.
Por ejemplo, no serviría de nada pedir a un influencer de maquillaje que divulgara tips sobre cocina. Aunque la mayoría de las personas cocina y hace su alimentación, su audiencia no lo tomará muy enserio si de repente empieza a dar consejos sobre culinaria.
Ahora, otro punto importante a recalcar es que, elegir a personas que representen los valores de tu marca y huir de las métricas engañosas puede ser un reto. VoxFeed es una herramienta de acceso gratuito para elección y aplicación de filtros sobre las audiencias de los influencers.
En este sentido podríamos decir que las principales ventajas vienen del alcance segmentado. Las personas influyentes en las redes sociales nos ofrecen un buen alcance (aunque obviamente menor que un anuncio en prime time), pero a un público muy específico con intereses comunes muy definidos.
Incluso se podría decir que el público ofrecido por un influencer es de mayor calidad que el de estrategias más generalistas. Adicionalmente, los influencers tienen una gran capacidad de prescripción que permite cambiar completamente la manera en que nos acercamos al público objetivo.
Básicamente, la estrategia o las campañas realizadas por este tipo de personajes públicos suponen una recomendación personal que el usuario percibe como de «tú a tú», y por ende es más cercana al usuario común, una situación que los hace sentir más «honestos».
Es por ello que, hablando de segmentación, tampoco podemos obviar que los influencers nos dan acceso a un público que está menos presente en los canales clásicos del mix y que, al tener tan interiorizado Internet y sus procesos, desarrollan una menor capacidad de ser impactados con otro tipo de tácticas.
Los influencers digitales son personas que han logrado establecer una presencia en línea significativa a través de la creación de contenido original en plataformas digitales como redes sociales, blogs, podcasts, videos de YouTube, entre otros.
Algunas de las características que suelen tener los influencers digitales son:
- Audiencia: Tienen una audiencia activa y comprometida en línea, que confía en su criterio y que está dispuesta a seguir sus recomendaciones.
- Credibilidad: Han logrado establecer su credibilidad y autoridad en un tema específico, lo que los hace atractivos para las marcas y seguidores.
- Contenido de calidad: Producen contenido original, creativo y atractivo en plataformas digitales que logran generar engagement.
- Comunicación efectiva: Son hábiles comunicadores y saben cómo llegar a su audiencia de manera efectiva, ya sea a través de videos, blogs, publicaciones en redes sociales, entre otros.
- Presencia en múltiples plataformas: Los influencers digitales no se limitan a una sola plataforma digital. Están presentes en múltiples canales y redes sociales, lo que les permite llegar a una audiencia más amplia.
- Colaboraciones con marcas: Suelen tener acuerdos de colaboración con marcas que les pagan por promocionar productos o servicios a su audiencia.
- Personalidad auténtica: Tienen una personalidad auténtica y auténtica que resuena con su audiencia y les permite conectarse con ellos de manera significativa.
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Seguidores leales: Los influencers digitales suelen tener seguidores leales que los apoyan y los defienden en línea, lo que los convierte en un recurso valioso para las marcas que buscan llegar a un público específico.
Contras de colaborar con influencers
Por supuesto que también existen contras, y quizá el principal contra es que al fin y al cabo un influencer, aunque pueda llegar a firmar un contrato y unas condiciones de colaboración, no es un profesional reglado, con lo que está más expuesto a cometer errores.
Lo que los hace tan valiosos como activos de marketing también se puede volver en nuestra contra. Si un colaborador de nuestra marca se expresa en algún asunto polémico, puede arrastrar a la marca que representa con él.
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