En esta entrada analizaremos más aspectos de la trayectoria empresarial de Laura Corsini al frente de Bimani 13, lo que diferencia sus diseños y productos del resto, así como la contribución que hizo en los momentos más duros de la pandemia con la fabricación de 100.000 mascarillas para distribuir en los hospitales y centros de salud.
Laura Corsini Fuente https://www.brandmanic.com/la-empresaria-laura-corsini-y-su-decision-profesional-mas-sincera/
Se ha hecho a sí misma a pesar de pertenecer a una saga empresarial de la construcción
Laura pertenece a la gran familia de los Corsini, los fundadores de la constructora Corsán-Corviam, que ocupan el puesto 180 de los 200 más ricos de España este año, según el diario El Mundo.
Parecía que su destino ya estaba escrito: ladrillos y cemento.
Pero ella quiso arriesgarse y lanzarse de pleno a por lo que le apasiona: la moda.
Bimani 13, un proyecto rompedor
Mientras Laura trabajaba junto a su familia en el mundo de la construcción, comenzaron a surgirle algunos intereses relacionados con el diseño de moda, en concreto, con las prendas básicas y las camisas.
El surgimiento de Bimani 13
Todo empieza porque Laura quería camisas básicas para ella en distintos colores.
Los primeros diseños de la empresaria comenzaron a gustar entre su gente más cercana y decidió encargarle más diseños a una modista.
Una vez vendidas más de 3.000 camisas durante el verano del 2013, surgió la identidad de su marca, que antes de llamarse Bimani 13, su nombre era Biombo 13:
“Estaba en mi casa de veraneo y buscando nombres vi un biombo que tenemos decorando el salón, me gustó cómo sonaba la palabra y le añadí el 13, que es mi número de la suerte. ¡Nací un martes 13 a las 13:13!”.
¿Qué diferencia a su producto del resto?-
El sector de la moda es el lugar perfecto para la creatividad y la innovación.
Puedes encontrar en él todo tipo de prendas, calzado y complementos, de todas las tallas, colores y formas.
Fuente https://www.vanitatis.elconfidencial.com/famosos/2021-02-08/laura-corsini-bimani-tienda-madrid-barcelona-coleccion_2938132/
La diversidad es vital y eso Laura lo cumple a rajatabla en su firma, donde su producto estrella son las camisas Twist, es decir, blusas reversibles que pueden llevarse con el escote hacia adelante o hacia atrás.
Esta especialidad encanta a las marcas y empresas que colaboran con ella como Cuatrecasas, KPMG, PwC o Telefónica.
Infraestructura sobria
Con una infraestructura comedida pero sólida (dos tiendas, 33 trabajadores y una producción 100% española), no solo ha capeado con éxito la crisis del covid creciendo un 30%, sino que promete abrir una tienda nueva en 2021 y otras dos en 2022.
Y es que lo que empezó con un mercadillo de camisas en Comillas, ahora es todo un imperio capaz de vender 300 cinturones en una hora o 1.800 vestidos Abrazo en pleno confinamiento.
Aunque asegura con modestia que están “salvando el tipo y siendo prudentes”, lo cierto es que su buen ojo en los negocios ha conseguido levantar un negocio con una comunidad de casi 2.000 personas en Telegram (sus Vip-manis), que vende en tiendas a través de WhatsApp y que en el último ejercicio facturó varios millones de euros.
No nos extraña, es eléctrica.
Su contribución a la pandemia
Durante la pandemia, sola en Madrid y con el negocio a medio gas, puso en marcha una red de costureras y talleres que confeccionaron más de 100.000 mascarillas que repartió por hospitales y centros de la Comunidad de Madrid, recaudó más de 55.000 euros para comprar tejido y se convirtió en una de las heroínas silenciosas de la pandemia en la capital.
Fuente https://theluxonomist.es/2019/06/05/bimani-13-basicos-atemporales-con-sello-espanol/the-luxonomist
“Tocaba ayudar e hicimos lo que pudimos”.
Aún existe miedo e incertidumbre por la pandemia
Ahora, un universo de posibilidades aguardan y aunque espera seguir creciendo, aún tiene miedos: “Los gastos fijos son altísimos y acabamos de mudarnos de oficina a una más grande”.
No obstante, quiere seguir creciendo y, quién sabe, quizá abrir nuevas líneas de negocio.
Seguir vendiendo en plena crisis del Covid-19
Laura afirma que a pesar de la pandemia, se han adaptado al momento. Que han aprendido a ajustarse a las circunstancias actuales.
Si bien no han crecido como en años anteriores, que lo hacían a un ritmo de un 50% o más, durante 2020 el crecimiento fue alrededor de un 20%. que es un éxito y que les hace estar a ella y su equipo muy contentos.
¿Dónde está el secreto?
Laura Corsini dice que la suerte que tienen en Bimani es que, como casi todo lo confeccionan en Madrid, todas las prendas de esta temporada se han producido en España, por lo que tienen muy fácil ajustarse a la demanda.
Y fue justo antes de la pandemia que tuvieron margen de reacción, por el motivo de que producen aquí, en el país.
Lo normal es producir con 6 meses de antelación, pero Bimani que siempre va superlento, pues al final tuvieron suerte.
Eso sí, con todos los talleres cerrados se quedaron muchas veces sin stock, también porque van poco a poco.
No es que hacen miles de unidades de cada cosa y se agoten en un día.
La idea de las preventas
Laura dice que “de primeras producimos entre 300 y 400 unidades de cada prenda (cada temporada sacamos unos 50 modelos), y si gusta, pues repetimos pero siempre con cautela”.
“Y bueno, esta temporada por las circunstancias que había empezamos con las preventas y llegamos a vender en pleno confinamiento 1.800 vestidos Abrazo, un vestido que hicimos en homenaje al abrazo que no puedes dar. Todos en preventa. Hemos tenido mucha suerte”.
Personal en plantilla
En la actualidad la plantilla está formada por 33 empelados. En oficina son unos 15, ya que durante la pandemia ha estado casi todo el mundo teletrabajando.
Desde marzo los empleados van a la oficina de manera puntual y los que quieren.
Los demás en tienda.
Cuando Bimani 13 crecía a un ritmo imparable y apostaba por abrir una nueva tienda en Valencia https://theluxonomist.es/2019/06/05/bimani-13-basicos-atemporales-con-sello-espanol/the-luxonomist
Cuando cerraron todo, Bimani tuvo que hacer un ERTE en tiendas, pero sí que han podido recuperar a toda la plantilla.
Lo bueno es que en toda esta situación, aunque es terrible y las ventas han caído muchísimo, la empresa se ha readaptado a través de nuevos canales de venta.
Vender por WhatsApp
Se ha convertido un poco en una asesoría personalizada, porque por un lado tenían mucha ropa en tienda y por otro, hay muchas clientas que tienen dudas de tallas, de colores…
“Lo genial es que lo hacen las chicas que tenemos en tienda por notas de voz y a través de fotos”.
Son cosas que de no haber ocurrido la pandemia, seguramente Bimani no las hubiera desarrollado.
El 50% de lo que se vende en tienda se hace por WhatsApp.
Velázquez, Paseo de la Habana, Valencia y casi Barcelona…
Tienen abiertas las tiendas de Velázquez y la de Valencia.
La de Paseo de la Habana la han cerrado, porque la zona no acompaña mucho a la marca, es muy poco comercial.
Pero además tiene que ver con que era una tienda de outlet, y la gente que conozca a Bimani por esta tienda tiene una imagen un poco peor.
Laura Corsini cree que la imagen de marca es importante y prefiere tener una tienda muy cuidada y luego hacer outlets puntuales.
El vestido convertible de Bimani 13, nuestra nueva obsesión. Fuente https://www.weddingstyle.es/vestido-convertible-bimani-13/
Un canal de Telegram con más de 1.900 personas
“Nuestras Vip-manis son una locura. Es un grupo de Telegram que está muy unido a lo de WhatsApp, más enfocado a la asesoría personalizada y al trato cercano con la clienta pero hecho por clientas”.
Laura Corsini y su equipo están metidas en el grupo pero básicamente hablan entre ellas.
Es como un chat de clientas que se han hecho amigas, que es una gozada, todas tienen un perfil muy parecido y les encanta Bimani.
Comparten looks con las prendas Bimani, hay días que van vestidas iguales, y le dan a Laura un feedback de las prendas…
Son 1.900 personas con las que cada día Laura les da los buenos días, las buenas noches, se conocen entre ellas…
“Es increíble. Es lo más fuerte que nos ha pasado este año. Es una comunidad increíble por la que pasan muchas de las decisiones que tomamos”.
Corsini no ha basado su éxito en las influencers
Laura utiliza Instagram como un canal de comunicación importantísimo.
Le apasiona y divierte estar ahí, no lo ve como una obligación ni mucho menos.
Lleva 9 años haciéndose vídeos.
Pero aparte de eso, está el mundo Instagram de cara a influencers, y las pocas veces que ha colaborado con ellas, su clientela no lo ha visto bien.
Al revés, la han criticado. Eso no quita que puntualmente no se haya llevado sorpresas inesperadas.
¿Qué tipo de clientela tiene Bimani?
La misma variedad de clientela que puede tener Inditex.
Desde la chica superjoven que quiere ir vestida a una boda, que va al negocio con su abuela y también se lleva algo.
Para cada clienta Bimani es una cosa.
Para unas clientas son sus básicos (una usa los tops de tirantes para hacer deporte), que los complementan con otras prendas de marcas de lujo, que sería un perfil más del barrio de Salamanca.
Y, en cambio, para otras, Bimani es una marca top, que les da buen resultado, que les sienta bien…
Bimani llega a todo tipo de clientas también en cuanto a estilos.
Los próximos proyectos
Acaban de alquilar la oficina donde por fin van a poder trabajar bien, hacer reuniones con prensa, showroom…
Está más cerca de la tienda de Velázquez, que es más cómodo.
Seguramente la apertura de Barcelona, que se espera que sea en 2021.
Para 2022 Laura Corsini confía en que se abrirán otras dos tiendas y además están estudiando un concepto nuevo de tienda más orientado a la compra digital.
A Laura Corsini le encantaría seguir ampliando la gama de productos.
Si quieres leer más sobre los artículos de nuestro portal sobre moda e influencers a continuación los enlaces
El éxito de BIMANI
https://enriqueortegaburgos.com/el-exito-de-bimani/
De influencers a empresarias: las claves de Ferragni, Pombo y Bimani
https://enriqueortegaburgos.com/de-influencers-a-empresarias-las-claves-de-ferragni-pombo-y-bimani/
Cómo usar las tendencias de la moda en redes sociales
https://enriqueortegaburgos.com/como-usar-las-tendencias-de-la-moda-en-redes-sociales/
Identificación de la Publicidad e influencers.
https://enriqueortegaburgos.com/identificacion-de-la-publicidad/
Influencers de moda
https://enriqueortegaburgos.com/influencers-de-moda/
