AMAZON Y SUS MARCAS DE MODA.

Nuestra Redacción

hace 3 años

CONOCE LAS MARCAS DE AMAZON EN EL SECTOR DE LA MODA.

En esta entrada analizaremos Amazon y sus marcas de moda, todas las marcas de Amazon que no parecen de Amazon, el por qué la moda también se sube al carro de Amazon, ver cuál es el negocio de las marcas blancas para Amazon en general y en particular en el sector moda y por qué la moda seguirá siendo sector preferente de las Amazon Private Label Brands

La dificultad para reconocer las marcas que son de Amazon, así como la fuerte apuesta que la compañía ha hecho para ser un competidor relevante en el sector, teniendo en cuenta que del total de marcas de Amazon más de 2/3 son de moda, para revisar finalmente cuál es la posición del consumidor y cuáles son algunas de las marcas más icónicas de moda de Amazon.

¿Sabes exactamente cuántas marcas tiene Amazon?.

No es una respuesta fácil de dar, ya que Amazon posee 80 marcas que vende a través de su ecommerce, pero sólo 19 se venden en España, incluyendo AmazonBasics y AmazonBeauty. ¿Cómo ha sido su origien? La mayoría de ellas surgieron como productos de nicho, pero luego evolucionaron hasta convertirse en una categoría en sí misma, lo que es un dato relevante desde el punto de vista de marketing. Por ejemplo, podemos encontrar algunas que nos suenan como Find, Presto! o NuPro.

Pero lo que debemos preguntarnos es quién es la propietaria real de muchas marcas de las que Amazon hace su e-commerce. Concretamente, de las 80 que distribuye a través de su tienda online alrededor del mundo, sólo 19 de ellas se comercializan en España. Y la cuestión es el grado de conocimiento que Amazon les da, ya que algunas que son mundialmente conocidas —como Basics o Beauty— están acompañadas por otras que la compañía las ha relegado a un segundo plano, razón por la cual pasan mucho más desapercibidas.

Por esa razón, un medio tan importante como es Business Insider España se tomó su tiempo de búsqueda y análisis de las marcas de Amazon y confeccionó una lista con todas las que son propiedad de Amazon y que, probablemente, todos nosotros desconocíamos. Pero en este análisis nos interesan las marcas de Amazon en el sector moda.

La mayoría de ellas surgieron como categorías de nicho, como por ejemplo los transportines para mascotas. Pero con el paso del tiempo y en virtud del éxito que algunas de ellas tenían, estos productos se convirtieron en una categoría en sí mismos, ampliando así su portfolio y su facturación.

Si quisiéramos hacer una lista de moda de Amazon no podríamos prescindir de:

Mama Bear: productos para bebés;
Find: Maquillaje contando con una línea de productos básicos, además de ropa y calzado para hombre y mujer;
Truth&Fable: Moda y ropa de fiesta para mujer;
Iris&Lilly: Lencería para mujer;
Meraki: ropa básica para hombre o
Aurique: Ropa deportiva

Para saber el momento de origen de las marcas de moda, primero repasemos el momento en el que Amazon lanzaba en 2007 su primer producto de marca blanca, el afamado lector de libros electrónicos Amazon Kindle. Tras esa primera experiencia como fabricantes, en 2009, comenzó a vender productos bajo su propio nombre: la gama Amazon Basics, ampliando así los productos de su propia marca.

Debes recordar que es Amazon Basics es la marca privada del gigante minorista en línea, que incluye artículos para el hogar populares, como herramientas para mejorar el hogar, cables electrónicos, artículos para mascotas, baterías, utensilios de cocina y artículos de oficina. Se considera un producto de marca de confianza a precios competitivos.

La moda también se sube al carro de Amazon.

A lo largo de estos años, Amazon ha ido sumando al carro todo tipo de productos y servicios electrónicos, moda, alimentación y una larga lista de categorías. A día de hoy, Amazon tiene más de un centenar de marcas blancas. Y muchas de ellas no aparecen identificadas como tales. Pero primero tenemos que comprender cuál es el negocio de las marcas blancas para Amazon.

Hay que tener en cuenta que el crecimiento de las marcas blancas de Amazon es imparable. Alimentación, textil, mobiliario, calzado, productos para mascotas, electrónica, vídeos, contenido, juguetes, y por supuesto la moda, pero lo importante, es que cada vez son más los sectores y categorías de productos que entran a formar parte de ese gran portfolio que representa el portal Amazon como retailer mundial.

La moda seguirá siendo sector preferente de las Amazon Private Label Brands.

Según un estudio publicado por CNN, y realizado por analistas de Sun Trust, se prevé que en 2022 las ventas de marcas blancas de Amazon alcancen los 25.000 millones de dólares en todo el mundo. El mismo estudio también estima que el crecimiento de las marcas blancas de Amazon fue bueno en categorías como productos de papel, pañales, cápsulas de café y vitaminas y suplementos, mientras que las marcas de ropa y alimentación se han convertido en dos de sus categorías más poderosas.

¿Cómo es posible este crecimiento? Cualquier persona es libre de crear una marca que sea exclusiva para Amazon. Los grandes fabricantes de marcas blancas lo han hecho con otros minoristas durante décadas. Y las empresas más pequeñas han adoptado nuevas marcas para Amazon. Si funcionan, es muy posible que Amazon quiera comprar esos productos para venderlos ellos como Amazon (pero a través de la marca blanca).

Imaginemos que somos un fabricante de productos de electrónica. Tenemos nuestra propia marca, pero «creamos» una nueva marca (la marca blanca) sólo para Amazon. Sería una marca exclusiva, que sólo se puede encontrar en Amazon.

Los productos pueden ser los mismos aunque no tienen por qué serlo: lo que cambia es la marca. ¿Qué puede ocurrir? Que nuestros productos de «marca exclusiva» tengan éxito y Amazon y nos proponga comercializarlos él directamente como «marca blanca» de Amazon. Es decir, terminaríamos siendo fabricantes de Amazon y no distribuidores y vendedores. Esto tiene la gran ventaja de la visibilidad que se puede alcanzar siendo una marca de Amazon,que aumentará los volumenes de ventas. Pero también afecta al control que tienes de tu producto. Tu cliente ahora es Amazon.

Amazon ha apostado fuerte en el sector de la moda.

– Amazon que no parece Amazon.

Amazon con cierta frecuencia ha tomado la decisión respecto a las marcas en algunas categorías, crear nuevas, pero sin desvincularse de su nombre. Este es el caso de sus afamadas cápsulas de café Marca Amazon – Solimo, los frutos secos de Marca Amazon – Happy Belly, las toallas y ropa de cama de Pinzon by Amazon, los productos para bebé de Marca Amazon – Mamma Bear o el papel higiénico Marca Amazon – Presto.

– Dificultad para reconocer las marcas que son de Amazon.

Si piensas que te es fácil reconocer si una marca ofrecida en Amazon es propia o de terceros, te equivocas. Ya que si bien algunas aparecen claramente identificadas como tales, ya sea porque incluyen Amazon en el nombre o porque en su descripción aparece una mención a su condición, hay muchas otras donde es casi imposible darse cuenta quién es el propietario (o en términos de marketing, quién está detrás de la marca).

La compañía ha ido agregando docenas de marcas de moda en los dos últimos años, es donde más marcas blancas encontramos, encabezadas por Core10 o GoodThreads.

Para profanos, es muy difícil saber si, alguna de estas dos marcas pertenecen a Amazon: ni en la categoría de la marca ni en las fichas de producto aparece ninguna referencia a ello. Pero lo son. Una forma de averiguar qué marcas son o no de Amazon en la sección de moda es hacer una búsqueda del producto (por ejemplo, zapatos) y, al hacer scroll, abajo a la izquierda aparecerá una caja clickable con la opción Amazon Moda: Nuestras Marcas.

Del total de marcas de Amazon más de 2/3 son de moda.

Cuando haces esta búsqueda puedes ver claramente que las marcas Find y RedWagon, son también marcas blancas de Amazon. Pero no hay nada en la página de la marca dentro de Amazon que nos lleve a pensar que es una de sus marcas.

En lencería, por ejemplo, Iris & Lili, Ultrasport o Lower East son algunas de las marcas que, aún siendo de Amazon, no resulta sencillo localizarlas como tales. Pero justamente Find, RedWagon, Iris and Lili, Ultrasport o Lower East, son tan sólo algunos ejemplos de las más de 150 marcas blancas que Amazon posee, según un estudio publicado por la consultora Blucó. De las cuáles, no todas se venden en todos los países o algunas sólo están disponibles para usuarios Prime.

El mismo estudio apunta que, de las 150 marcas blancas de Amazon, el 77,3% son de moda.

Pero no todo han sido éxitos para Amazon en el mundo de la moda. En el año 2010, Amazon compra el club de ventas privadas de grandes marcas de moda español BuyVip. En menos de 7 años, Amazon BuyVIP cerraba sus puertas en España, ofreciendo a sus usuarios visitar las ofertas del día en Amazon en sustitución del servicio.

La posición del consumidor.

El debate se abre ahora desde el punto de vista del consumidor. Compramos determinadas marcas porque nos gustan o nos generan confianza. Pero la pregunta que deberíamos formularnos es si ¿nos gustarían igualmente esas marcas blancas si supiéramos que Amazon está detrás de ellas? Y una segunda pregunta obligada: ¿llegarán las marcas de Amazon a convertirse en marcas de éxito al estilo de Zara o Berksha?

En la situación actual todo apunta a que podría ser así. Lógicamente, porque cada día Amazon gana posiciones como vendedor porque domina el sector del retail online.

Al mismo tiempo, se queda con una gran parte del negocio de moda que se genera a través de su Marketplace, porque se produce otro efecto de mercado que es esencial: elimina una cantidad de intermediarios, de manera tal que los precios a los que puede ofrecer sus productos pueden bajarse (son más competitivos) para los sus usuarios finales. Y puede aprovechar toda la información de la que dispone de sus millones de clientes.

Esta situación ya ha generado algún conflicto por las investigaciones de la Unión Europea por vender productos similares a los que estaba vendiendo su competencia a través de su marketplace y la reciente prohibición de India de vender los productos que fabrica.

Analicemos algunas marcas icónicas de moda de Amazon.

Es el caso de Iris & Lilly, ya que comprar lencería y ropa interior para mujer online puede generar muchas dudas acerca de la calidad y la apariencia real de las prendas. Por lo tanto, en estos casos es recomendable fiarse de las opiniones de otras clientas, de marcas conocidas y tiendas de confianza, como El Corte Inglés. Pero en el caso de Iris & Lilly, la firma de ropa interior, de baño y para dormir femenina de Amazon, está diseñada en Londres con los mejores materiales, desde braguitas y sujetadores hasta bañadores y pijamas.

Se pueden destacar algunas de las características más destacadas de este puntero producto de Amazon que incluye tres piezas elaboradas con un encaje elástico y transparente, que ofrecen un tacto suave sobre la piel. Su diseño de media cobertura y corte bajo evita que se vean debajo de los pantalones de tiro medio, mientras que sus bordes festoneados no se notan bajo la ropa ajustada.

Abarca también productos como pantalón térmico que está confeccionado en microfibra suave y robusta, lo que garantiza un ajuste flexible y una silueta delgada y estilizada.

Tiene una longitud de 3/4 para que no se note debajo del pantalón. Por su parte, la cintura y la pernera tienen un acabado con ribete elástico para ofrecer mejor sujeción. O en el caso de los sujetadores, la variante la variante SUJETADOR PUSH-UP IRIS & LILLY que tiene más de 3.800 valoraciones positivas, este sujetador está confeccionado en microfibra ligera y elástica, que aporta un tacto suave sobre la piel. Incorpora un relleno adicional para realzar la forma natural y dispone de tirantes ajustables para llevarlos rectos o cruzados en la espalda.

La creación de la marca Find.

Con la creación de Find Amazon daba un paso esencial en la creación de la propia marca de ropa con sello de la compañía. Lanzaba la primera colección de su nueva marca de moda, Amazon Find para la ropa otoño invierno 2017/2018, que tenían un claro enfoque street style tanto para hombre como para mujer. Esta marca blanca de ropa se puso a la venta en Italia, Francia, Alemania, Reino Unido y España, perteneciendo todo el proceso de diseño a lo que se considera el cuartel general de Amazon Fashion Europa que es Londres. También cuenta con proveedores de Inditex, estando enfocada a crear outfits informales, perfectos para el día a día, a precios asequibles.

La primera colección Amazon Find incluía prendas para conseguir looks completos, calzado y complementos. Piezas perfectas basadas en las últimas tendencias con un enfoque street style muy definido y con la intención de crear prendas accesibles, pero innovadoras que completen el armario de la amplia clientela de Amazon.

Las ventajas que ofrecía desde el inicio comprar la marca Find, es que al hacerlo en la tienda online pasa a tener las mismas que comprar en Amazon, incluyendo devoluciones gratuitas y el envío al día siguiente si somos usuarios Amazon Prime. La webshop se ha impuesto conquistar el mercado de la moda de igual forma a como ya ha conquistado el mercado de los libros y, de momento, parece que va por buen camino.

Goodthreads – Pantalón chino de corte recto sin arrugas cómodo y elástico para hombre

El pantalón chino que tiene más de 2.000 valoraciones en Amazon: 17 colores y todas las tallas, y que es la prenda perfecta para el fondo de armario, que presenta corte estrecho y tejido elástico.

Tanto por ahorrar espacio en casa como por evitar gastos innecesarios y un mayor impacto ambiental, a la hora de comprar ropa hay que dar preferencia a las prendas que puedan combinarse más fácilmente y utilizarse en diferentes situaciones, sean éstas informales, casuales o elegantes. En este sentido, contar con un buen fondo de armario con los básicos es imprescindible, tanto como un completo juego de camisetas interiores o algunos jerséis variados.

Si te has dado cuenta de que te hace falta uno de éstos en tu colección, considera como opción el pantalón chino de la marca Goodthreads, que es el más vendido en Amazon y cuenta con una valoración media de 4,3 sobre cinco y acumula más de 2.000 valoraciones de los usuarios.

Entre sus cualidades destacan su disponibilidad en 17 colores y tallas de la 28 a la 42 —y diferentes largos. Pero Amazon ha sido muy certera en buscar los puntos débiles de los pantalones en la industria de la moda, que generalmente es la mala calidad de los bolsillos, que es uno de los problemas más comunes en los pantalones, ya que pueden descoserse y quedar inutilizables. Es por esto que los bolsillos laterales de este pantalón están cosidos por dentro.

Por su parte, los dos bolsillos traseros disponen de botones, que los hacen más seguros y le aportan al conjunto un estilo más sofisticado. De acuerdo con la marca, el diseño es perfecto para los entusiastas de los chinos de marcas como J.Crew o Banana Republic, debido a su gran parecido.

Amazon Spotted Zebra.

Disney se asociaba con Amazon para lanzar una colección de ropa para niños en 2019, con la característica de ser asequible, colorido y presentar estampados divertidos de favoritos como Frozen y Star Wars. Sin duda, Disney había decidido entrar en el espíritu navideño en ese año al lanzar calendarios de adviento hasta reabastecer este popular baúl de disfraces de princesas, la marca mágica terminó asociándose con Amazon para lanzar una colección de ropa para niños.

La marca de Amazon Spotted Zebra es conocida por su colorida y brillante ropa para niños, que incluye camisetas, pijamas, vestidos, calzas, sudaderas con capucha y mucho más. Así que no sorprende que Disney decidiera asociarse con él para una colección exclusiva con ropa inspirada en Frozen, Star Wars, Marvel y Mickey y Minnie Mouse. Para dar inicio al lanzamiento, Spotted Zebra x Disney ofrecía paquetes de camisetas y calzas con estampados y estampados divertidos.

Otras de las marcas de Amazon a tener en cuenta.

– Magic Kids, que abarca pantalones de niños; camisetas para niñas con la marca Nike; Skechers Twinkle Sparks Magic-tastic, Zapatillas Niñas; chándal para niños, entre otras categorías.

Activewear de Amazon

Seguro que a todos nos gusta probarnos ropa nueva para hacer ejercicio. Es parte de la diversión, digamos la mitad del entusiasmo de adquirir la ropa deportiva, por ejemplo, una falda de tenis para tu primera lección, mallas invisibles para el entrenamiento de fuerza o un conjunto a juego para carreras largas o para ir al supermercado. Sin embargo, buscar en una lista cada vez mayor de marcas de ropa deportiva las piezas más confiables no es la forma más cómoda para los consumidores. De ahí que la mejor ropa de entrenamiento en Amazon es adecuada para cada clase en tu calendario, desde calcetines hasta pantalones cortos de compresión.

Marca Amazon – Buttoned Down

Marca Amazon – Buttoned Down Classic-fit Spread-Collar Micro Twill Non-Iron Dress Shirt Hombre. Camisa de vestir de manga larga de micro sarga sin planchado con puños redondeados de un solo botón y un cuello extendido. Consiste en un producto 100% de algodón Supima de lujo con un acabado ligero con un cierre de botón y con un estilo de cuello tipo italiano, de manga larga.

Supima Cotton es una fibra de lujo cultivada en los Estados Unidos que se caracteriza por fibras extralargas que producen tejidos más suaves y más brillantes. Estas características se mejoran con el lavado y el desgaste durante la vida útil de la prenda.