VENTE-PRIVEE: PRIVALIA

CONOCE PRIVALIA LA PLATAFORMA ESPAÑOLA DE E-COMMERCE HASTA SU ADQUISICIÓN POR VEEPEE EN 2016.

En esta entrada conoceremos la trayectoria de Privalia, sitio de ventas outlet español fundado en 2006, el cual se convirtió en la plataforma de e-commerce más prestigiosa de España.  En el año 2016 fue adquirida por el gigante francés del comercio electrónico  Vente-Privee y desde 2019 se encuentra bajo el paraguas de Veepee, denominación actual de Vente-Privee.

Comencemos:

 

PRIVALIA: SU FUNDACIÓN

 

 

La historia de Privalia comienza cuando dos jóvenes barceloneses, Lucas Carné y José Manuel Villanueva, compañeros de trabajo durante siete años en la firma consultora Bain & Company en Madrid.  Ambos jóvenes vieron en el Internet el potencial para iniciar un negocio, sobre todo uno de ropa. Es preciso destacar que en esa época la venta de ropa on line aun no era muy popular, siendo más común la venta de libros.

Sin embargo, los jóvenes socios vieron en la venta de ropa en línea una gran oportunidad, sobre todo entre los adolescentes, según palabras de Lucas Carné: “Esos jóvenes sí estaban adoptando las nuevas tecnologías rápido, por lo que había una oportunidad cuando crecieran”.

En junio de 2006, los socios lanzaron Privalia haciendo uso cada uno de sus ahorros. El modelo de negocios de la novel compañía consistiría en la venta exclusiva para sus asociados de prendas de marcas de primera línea, durante un tiempo limitado y con descuentos de hasta el 70% sobre su precio original.  Además, Privalia se encargaría de adquirir la mercancía directamente sin ningún tipo de intermediario, lo cual permite que los precios sean más competitivos.

Este modelo, novedoso en España, ha probado ser exitoso en varios países de Europa, siendo el ejemplo la plataforma francesa Vente-Privee.  Esta es la fase que los socios describen como “que Privalia viviera o muriese” y el de “mendigar”.

Vivir o morir, por cuanto debían buscar financiamiento o inversores que tuvieran confianza en la novel compañía. Mendigar porque debían ganarse la confianza de las marcas ya que en esa época vender on line no era prioridad y más productos fuera de temporada, por lo que había un temor en relación a su imagen.

Sin embargo, en la primera ronda de financiación lograron suscribir acuerdos con inversores, logrando 400.000 euros, cifra que según Carné “la mayoría de las startups hoy no lo hacen”. En relación a las marcas, después de “un año mendigando”, lograron suscribir acuerdos con Umbro y Bril.

 

CRECIMIENTO DE PRIVALIA

 

 

La nueva plataforma poco a poco va comenzando a ser una empresa rentable. Se considera que la temporada navideña de 2007 es el punto de despegue para Privalia. Marcas como Nike, Adidas y Adolfo Dominguez se unen a la plataforma. Es preciso indicar que para ese periodo (diciembre de 2007), Privalia comenzó su expansión internacional en Italia.

Pero es el año 2008, cuando la empresa comienza a crecer, en gran parte gracias a la crisis que ese año sufrieron las economías europeas lo que ocasionó una disminución en el consumo, pero fue la gran oportunidad para los outlets.

En su tercera ronda de financiamiento celebrada en 2008, logró recaudar 4 millones de euros. Octubre de 2008 fue un mes histórico para Privalia, llegando a los 910.000 socios activos, 55.000 productos, la realización de 120.000 entregas de productos   y una facturación de más de 3 millones de euros.

En palabras de Carné: “Octubre ha sido un mes histórico para Privalia, en un momento general de freno del consumo, debido a la actual coyuntura de la crisis”

A finales de 2008, Privalia anuncia que, en asociación con la Fundación Privada para la Innovación Textil, proporcionará a los jóvenes creadores de la plataforma Be Physic, la oportunidad de comercializar sus creaciones. La compañía cerró ese año facturando 22 millones de euros.

En 2009, Privalia fue galardonada con el Premio a la Innovación de los Premios Líderes de Marketing otorgados por el Club de Marketing de Barcelona. Además, para ese año, la plataforma se encontraba ubicada en sexto puesto del ranking de Páginas de Compras y Clasificados de España, por detrás de Amazon, Ebay y  El Corte Inglés.

En la cuarta ronda de negocios que se celebró en ese mismo 2009, Privalia obtuvo una inyección de capital de 8 millones de euros. Para esta época los accionistas de la empresa eran: Insight,  Highland, Nauta Capital, Caixa Capital Risc y los fundadores Lucas Carné y José Manuel Villanueva. Y no menos importante, en enero de 2009 Privalia hizo su entrada en Brasil.

2010 siguió siendo un año de expansión y crecimiento para Privalia. En octubre de ese año abrió su filial en México,  y generó su facturación más alta hasta entonces: generó 168 millones de euros.

En 2011, Privalia  adquirió su competidor alemán Dress for Less, plataforma fundada por Mirco Schultis y Holger Hengstler  (quienes a raíz de esta adquisición se convirtieron en accionistas de Privalia) en 1999, que además de vender artículos con grandes descuentos a sus asociados (la fórmula de Privalia), también venden artículos son descuentos a sus no asociados. Con esta adquisición y su expansión internacional, Privalia se encuentra en un estatus de tú a tú con Vente-Privee y Asos. Además, se expandió al área de los viajes lanzando Privalia Travel, su división de viaje.

En este sentido, durante el 2011 Privalia generó una facturación de 320 millones de euros, superando el 2010 en un 90%.

Como una consecuencia lógica de su adquisición de Dress for Less, Privalia incursionó en la moda full price, por medio de la página web Claire + Bruce en 2012.  Sin embargo, menos de un año después dicho sitio web fue cerrado y sus usuarios direccionados a Haburi, que también pertenece a Privalia. Hay que destacar que el año 2012 fue otro record para Privalia, facturando 422 millones de euros, 32% más que en 2011.

En 2013, Privalia decidió centrarse únicamente en la moda, por lo que cerró su división de viajes.  Además, en ese mismo año firmó un acuerdo con la ISEM Fashion Business School de la Universidad de Navarra, para la creación de la primera escuela de negocios especializada en moda en España.

A finales de 2013, Privalia  fue reconocida como la Mejor Website de Compras en los Premios Website, el cual es el reconocimiento on line más importante de España. En ese año la plataforma generó un beneficio  bruto de explotación de  16,6 millones de euros, entrando por primera vez en beneficio consolidado. Sin embargo, no se hizo pública la cifra total de facturación de ese año.

En 2014, Privalia facturó 415 millones de euros, 16,5% más que en 2013. Las ventas en España aumentaron en un 12%. Sin embargo, registró pérdidas por el monto de 128,68 millones de euros, pero estas pérdidas se deben a las inversiones que ha llevado a cabo en Brasil y México.

En 2015, Privalia vendió la plataforma Dress For Less, regresando a las manos de los alemanes Mirco Schultis y Holger Hengstler, no se hizo pública la cifra de la venta. La venta se hizo debido a los pobres resultados que le ha generado la plataforma alemana a Privalia, contribuyendo a la comprometida situación en la que se ha encontrado desde 2013. A partir de ahora, Privalia centrará sus esfuerzos en  España, Italia, Brasil y México.

En 2015 la plataforma facturó 405 millones de euros. Por esa época ya ha comenzado a rumorearse una posible venta de Privalia, lo cual se materializaría de 2016.

 

ADQUISICIÓN DE PRIVALIA POR VENTE-PRIVEE

 

 

De lo expuesto se desprende que desde 2013 Privalia no ha pasado por sus mejores momentos. Cuando una empresa de  esa magnitud se encuentra en esta situación, generalmente comienzan  a surgir rumores o noticias de una posible venta.

En  este sentido, la primera empresa que manifiesta tener un interés en Privalia es la francesa Showroomprive (la gran rival de Vente-Privee).  Thierry Petit, su fundador, dice que Privalia es una empresa interesante que está fuertemente posicionada en España e Italia. De hecho, Petit admitió que ambas empresas se han acercado, pero  que Showrommprivee no ha presentado una oferta concreta. Al ser consultado directamente sobre el tema, Petit dijo “Podriamos, ¿por qué no?”.

Sin embargo, en abril de 2016 se dio a conocer que el gigante francés Vente-Privee adquirió Privalia, por un monto que se estima en 500 millones de euros. Se dice que fue Vente-Privee la que se acercó a Privalia con la oferta de compra por 500 millones de euros. En el comunicado emitido por Privalia, sus fundadores, Lucas Carné y José Manuel Villanueva mencionan: “Estamos muy contentos de unirnos al creador del modelo de negocio de las ventas flash en Internet. Esta alianza nos va a permitir acelerar nuestro crecimiento y ampliar nuestras ofertas a nuevos sectores, por lo que nuestros socios se verán beneficiados”.

Por su parte, Jacques-Antoine Granjon, fundador y CEO  de Vente-Privee menciona: “Esta nueva etapa de desarrollo se inscribe en nuestra visión a largo plazo de la empresa. Estos acercamientos son una verdadera aventura humana, y tenemos la suerte de poder combinar el savoir-faire y expertirse de vente-privee.com con la radiación de Privalia en dos de nuestros mercados claves”.

 

Por cierto, tanto Lucas Carné como José Manuel Villanueva se llevaron cada uno 29,75 millones de euros de la adquisición, por cuanto cada uno disponía del 5,95% de las acciones de la empresa.

Es interesante mencionar que Jacques-Antoine Granjon ha tenido duras palabras hacia sus competidores (especialmente Thierry Petit y Showroomprivee), sin embargo, antes de la venta no tuvo palabras tan rudas hacia Privalia. En este sentido, Granjon dijo lo siguiente de su entonces rival español: “Nosotros inventamos el negocio, el resto lo que ha hecho ha sido prácticamente una copia nuestra. No creo en BuyVip, pero Privalia trata mejor a las marcas, no es una mala copia”.

Cuando fue anunciada la adquisición de Privalia, Vente-Privee destacó que se mantendría la misma junta directiva y que continuaría teniendo un alto nivel de autonomía.

Sin embargo, poco a poco los miembros de su junta directiva comenzaron a salir. Cuatro meses después de la adquisición, Jacques-Anotoine Granjon, Xavier Court y Charles-Hubert de Chaudenay de Vente-Privee se unieron a la directiva. Y en 2018, Lucas Carné y José Manuel Villanueva salieron de la junta directiva de Privalia definitivamente.

 

PRIVALIA SE TRANSFORMA EN VEEPEE

 

 

En 2019, la plataforma francesa Vente-Privee anunció su cambio de denominación y unificación de todas sus filiales bajo el único nombre de VEEPEE, con el objetivo de “unificar su visión y cultura en una única identidad”, lo que daría pie a la integración total  de todas las empresas que ha adquirido en una sola empresa. Se esperaba que el proceso de unificación se completara en la primera de 2020. Pero la pandemia retrasó estos planes.

Para Privalia este proceso de unificación ha significado la supresión de su junta directiva,  el uso de la plataforma tecnológica de la francesa Veepee transfiriendo su base de datos a vente-privee.com.

Aunque en un primer momento se anunció la eliminación de la denominación Privalia por Veepee, poco después se comunicó que solamente  en España e Italia, y durante un tiempo indefinido,  convivirían las marcas Privalia y Veepee debido al posicionamiento que tiene Privalia entre los asociados de dichos países. En los demás países la plataforma será conocida únicamente  como Veepee.

También en 2019, Veepee vendió la rama de Privalia en Mexico a Grupo Axo, empresa mexicana distribuye en dicho país marcas como Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Coach, entre otras. No se hizo público el monto de esta transacción. Esto significa la salida del gigante francés del mercado mexicano.

En la actualidad, Albert Serrano es el Director General de Veepee/Privalia en España, cuya sede se encuentra en Barcelona y en declaraciones que dio al medio ecommercenews, la empresa ha tenido un comportamiento resiliente durante la pandemia con categorías como Deporte, Hogar y Gastronomía en los que han aumentado las ventas. España es el segundo mercado en importancia para el gigante Veepee después de Francia.

Al hacer el recorrido de la trayectoria de Privalia, vemos que la industria de la moda no es la única en la que abundan las adquisiciones. Sobre todo industrias tecnológicas, donde se debe hacer competencia a gigantes como Amazon, la adquisición y la innovación son las armas para mantenerse.